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Right Way Professional Service Isgarma SL

Representación comercial de fabricantes IT con más de 20 años de experiencia en Valladolid

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Puente entre fabricante y canal

Conectamos marcas asiáticas con distribuidores, integradores y retail en España y Europa.

Especialización en hardware

Placas base, tarjetas gráficas, monitores, cajas, refrigeración, tablets y componentes de PC.

Negociación de alto nivel

Interlocución directa con dirección comercial de fabricantes y grandes cuentas del canal.

Un buen producto sin canal es un producto que no existe

Puedes tener la placa base con mejor relación calidad-precio de Asia, la refrigeración más innovadora o el monitor más competitivo del segmento. Si no lo pones delante del distribuidor adecuado, en la reunión adecuada y con el argumento adecuado, seguirá en el almacén. Nosotros abrimos esa puerta.

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NUESTROS CLIENTES DICEN

Necesitábamos entrar en el canal español y no sabíamos por dónde empezar. En seis meses teníamos acuerdos firmados con dos de los tres grandes distribuidores.
Wang L.
Export Manager, fabricante de componentes (China)
Valorado con 5 de 5
Su conocimiento del mercado y sus contactos nos han ahorrado años de trabajo comercial. Lo recomendamos sin dudar.
David Ruiz
Director Comercial, distribuidor mayorista IT
Valorado con 5 de 5
Llevábamos tiempo intentando cerrar acuerdos con mayoristas españoles sin avanzar. Con ellos la diferencia fue inmediata: conocen al comprador y cierran. En el primer año hemos triplicado el sell-in en Iberia.
Michael Chen
International Sales Director, fabricante de refrigeración y cajas para PC (China)
Valorado con 5 de 5

Especialización

Representación comercial de fabricantes IT en España y Europa

REPRESENTACIÓN COMERCIAL DE FABRICANTES

Asumimos la función comercial del fabricante en España y Europa: identificación de cuentas, gestión de la cartera existente, negociación de condiciones y firma de acuerdos con distribuidores, integradores y retail especializado.

DESARROLLO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Diseñamos y ejecutamos la estrategia de canal desde cero o rediseñamos la existente: mayoristas, VARs, ecommerce especializado, retail y grandes cuentas. Definimos coberturas, márgenes y políticas comerciales para evitar canibalización.

LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS

Introducimos nuevas referencias —placas base, gráficas, monitores, refrigeración, cajas— en el mercado europeo: posicionamiento, argumentario técnico y comercial, formación al canal y arranque de sell-in y sell-out.

NEGOCIACIÓN CON GRANDES CUENTAS

Interlocución directa con dirección de compras y dirección comercial de los principales distribuidores IT del mercado ibérico y europeo. Preparamos, defendemos y cerramos acuerdos marco con condiciones sostenibles para ambas partes.

CONSULTORÍA COMERCIAL Y DE MARKETING

Auditoría de estrategia comercial, propuesta de valor, pricing y comunicación B2B. Convertimos catálogo técnico en propuesta vendible, alineando mensaje de fabricante con lo que realmente compra el canal.

LIDERAZGO Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES

Estructuración, formación y dirección de equipos de ventas para fabricantes que quieren montar operación propia en Europa. Aportamos metodología, KPIs y seguimiento hasta que el equipo funciona de forma autónoma.

Conócenos mejor

Puedes contactarnos para concertar una cita presencial o empezar por ver nuestra sección «Quienes somos»

Quiénes Somos